売上高は何ですか？

売上高は何ですか？売上高はコミュニケーションです。それ 満たすために、顧客が問題を解決するために、当社の製品とサービスを使用することです 同時に顧客の需要、利益のWin-Winのルールへのアクセス。セールス 成功は質問をすることです。

他者を理解しようとする前に、あなた まず他人を理解する必要があります。顧客からのフィードバックに応答する前に、ブース 営業スタッフは、最初に、彼らは顧客の意図を理解していることを確認します。 積極的な質問は、特定の情報を探すために私達を促すことができることができます 定量化しました。たとえば、クライアントの目標、どのような彼の選択は何ですか 彼は、特定の利益を期待している基準は、彼が評価の種類を使用しています システム。この方法でのみ、顧客が本当の専門家としてあなたを見て、 コンサルタント。

一方、ショーで、訪問者がに来て 各ブースの前は、必ずしもとして、ビジネスの話をされていません 出品者は、標的提供するために、訪問者の意図を理解する必要があります 情報。明らかに、背景の前で営業スタッフブース そして、あてもなく、フライトでの顧客の真のニーズを理解していません プレゼンテーション、マーケティング、結果は無益です。

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