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    什么是销售?

    作者:刘伟来源:发布时间::2016-04-30

    什么是销售?销售就是沟通。就是用我们的产品和服务去帮助客户解决问题,在满足客户需求的同时,获取利润的双赢法则。销售是通过提问而成功的。

    在寻求他人的理解之前,你得先理解他人。在对客户的反馈信息做出回应之前,展台销售人员要首先确保自己明白客户的意图。主动积极的提问能促使我们去寻找可量化的特定信息。例如,客户的目标是什么,他的选择标准是什么,他希望获得哪些具体的收益,他使用什么样的评估系统。只有这样,客户才会把你当成一个真正的专家和顾问。

    同时,在展会上,参观者来到每一个展位前未必一定是来谈业务,作为参展商一定要多了解参观者的意图,有针对性地提供信息。很显然,展台销售人员在没有弄清客户的背景和真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地介绍和推销,其结果是徒劳无益的。

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    联系人:杨敏

    电话:0086-27

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