O que é de vendas? Vendas é a comunicação. isto
é a utilização de nossos produtos e serviços para ajudar os clientes a resolver problemas, para atender
a demanda do cliente, ao mesmo tempo, o acesso a uma regra de win-win de lucro. Vendas
sucesso é fazendo perguntas.
Antes de procurar entender os outros, você
deve primeiro entender os outros. Antes de responder ao feedback dos clientes, cabine
equipe de vendas para primeiro garantir que eles entendem a intenção de clientes.
questões pró-ativas podem levar-nos a procurar informações específicas podem ser
quantificados. Por exemplo, quais são os objetivos do cliente, o que a sua selecção
critérios, que ele espera ganhos específicos, ele usa o tipo de avaliação
sistema. Só desta forma, os clientes vão vê-lo como um verdadeiro especialista e
consultor.
Enquanto isso, no show, os visitantes vêm para
a frente de cada estande não é necessariamente falar sobre o negócio, como um
expositor, tem que entender a intenção dos visitantes, para fornecer alvejado
em formação. Obviamente, a equipe de vendas da cabine na frente do fundo
e não compreender as reais necessidades dos clientes no voo, sem rumo
apresentação e comercialização, o resultado é fútil.
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