Zuerst sehr klar von Kundentyp, Exportmärkte, Vertriebskanäle und Kunden zu sein Kauf unserer Produkte sind am meisten betroffen Wirkung, wie zum Beispiel für die gleichen Typen von Produkten, Produkte Ihres Unternehmens Vorteile? Zusätzlich zu den Vorteilen des Produkts, wie Sie Ihren Preis, Lieferzeit? Wenn Ihr Unternehmen hat eine Reihe von internationale Zertifizierung? Ob das Unternehmen müssen Sie kooperieren mit namhafte Unternehmen in der Branche? Wie ist Ihr Unternehmen Operationen Management-Funktionen?
Ihre Advantage-Produkt oder eine Dienstleistung muss stehen Layout und Vertrieb effizient die Käufer durch die Ausstellung übertragen. Wenn Sie Ihre Kunden fühlen lassen dass kaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen sind ihre beste Wahl, oder in der Lage sein, eine zu bekommen größeren Return on Investment, dann werden sie auf jeden Fall Sie Aufträge geben.
Aber, unterschiedliche Käufer haben unterschiedliche Punkte von Interesse, wie große Unternehmen buyersmay mehr besorgt über Preis, Qualität, aber das Vertrauen (Zuverlässigkeit) die meisten . Im Fall der Qualität nah an den Käufer Kaufpreis sein, kleine Lücke von verschiedenen Anbietern, sind diese Unternehmen in der Regel akzeptabel. Wenn jedoch der Käufer sucht nach Lieferanten auf die Glaubwürdigkeit der Problem ist, dann ist das Problem groß, und die meisten europäischen und amerikanischen Unternehmen wird sofort ersetzt werden.
Damit, wenn wir den Kunden Sicht das Problem, für die Käufer stehen zu kommunizieren, um die Bedürfnisse, Anliegen, so dass die Käufer unserer Lieferanten fühlen, das ist die am meisten vertraut, einschließlich Qualität, Preise, schnelle Lieferung, sowie Forschung und Entwicklung operativen Management-Fähigkeiten, dann ist unsere Chance zu beschäftigen viel mehr als üblich Aussteller.
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