primero que ser muy clara del tipo de cliente, los mercados de exportación, los canales de ventas y clientes la compra de nuestros productos están más preocupados efecto, como para los mismos tipos de productos, productos de su empresa ventajas? Además de las ventajas del producto, como su precio, plazo de entrega? Si su empresa tiene una serie de certificación internacional? Si la empresa tiene que cooperar con empresas bien conocido en la industria? ¿Cómo son las operaciones de su empresa capacidades de gestión?
Tu Ventaja del producto o servicio debe soportar el diseño y ventas de manera eficiente transferidos a los compradores a través de la exposición. Si deja que sus clientes se sientan que compran sus productos y servicios son su mejor opción, o serán capaces de obtener una mayor retorno de la inversión, a continuación, que sin duda le dará órdenes.
Sin embargo, diferentes compradores tienen diferentes puntos de interés, como las grandes empresas buyersmay ser más preocupados por el precio, la calidad, pero la confianza (fiabilidad) más . En el caso de la calidad cerca del comprador al precio de compra será una pequeño hueco de diferentes proveedores, estas empresas son generalmente aceptables. Sin embargo, si el comprador está buscando proveedores en la credibilidad de la problema, entonces el problema es grande, y la mayoría de las empresas europeas y americanas será reemplazado inmediatamente.
Asi que, si somos capaces de soportar el punto de que el cliente de ver el problema, para que los compradores comunicar las necesidades, preocupaciones, por lo que los compradores se sienten nuestros proveedores que es la más fiables, incluyendo la calidad, el precio, la entrega rápida, y la investigación y desarrollo de la capacidad de gestión operativa, entonces nuestra oportunidad de tratar mucho más que los expositores habituales.
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