Devido aos compradores limitado
exibição tempo, geralmente apenas um curto período de tempo para ser capaz de ficar em uma cabine, de modo que os expositores devem claramente focado e maneira muito refinada para apresentá-los, os compradores devem fazer perguntas. A grande maioria dos fornecedores não fazer perguntas para os compradores, passivamente à espera de clientes para fazer perguntas, fazer exigências, então perdi um monte de oportunidades de vendas.
A pesquisa mostra que 40% dos compradores deixar a cabine sem atingir qualquer intenção, porque eles sentem um expositor não tomar o tempo para entender suas necessidades.
Como compradores, fornecedores classificados como expositores também precisa de classificação de compradores. Faça perguntas para os compradores, cavando suas necessidades, tais como:
- Obter informações de contato (
cartões de negócios).
- Os visitantes que se envolveu em que a indústria, varejistas, fabricantes, atacadistas ou importadores?
- Se o mercado está localizado em? Como a escala de negócios?
- Os seus clientes sobre o que as exigências de produtos?
- Tê-lo ou poder de compra para influenciar as decisões de compra?
- Quando é que este cliente pode comprar, que está atualmente em fase de aquisição?
Só com esta informação, os expositores podem fornecer os produtos de que necessitam para o comprador. Os compradores serão capazes de oferecer expositores os produtos certos para sua confiança. Portanto, a melhor de duas vias de comunicação interativa.
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