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구매자로 인해 제한 전시회 전시는 명확하게 집중해야하고 그들을 소개하는 매우 세련된 방법, 구매자가 질문을해야합니다 있도록 시간, 일반적으로 짧은 시간, 부스에 체류 할 수 있습니다. 공급 업체의 대부분은 수동적으로, 질문을 요구를하는 고객을 기다리고, 구매자에게 질문을하지 않기 때문에 판매 기회를 많이 놓쳤다 않았다. 연구는 참가 업체가 자신의 요구를 이해하는 시간을 고려하지 않습니다 느끼기 때문에 구매자의 40 %가, 어떤 목적에 도달하지 않고 부스를 떠날 것을 보여줍니다. 구매자처럼 전시로 분류 공급자는 구매자 분류가 필요합니다. 같은 자신의 요구, 파고, 구매자에게 질문을한다 : - (연락처 정보를 가져옵니다명함). - 그는 산업, 소매, 제조 업체, 도매업자 또는 수입 무엇에 종사하는 방문자? - 시장은에 있습니다 어디? 어떻게 비즈니스 규모? - 어떤 제품 요구 사항에 대한 귀하의 고객? - 그 사람이나 구매력이 구매 결정에 영향을 했습니까? - 경우이 고객은 취득 단계에서 현재 인 구입 할 수 있습니까? 만이 정보와 함께 전시는 구매자에 필요한 제품을 제공 할 수 있습니다. 구매자는 자신감을 위해 참가 업체에게 올바른 제품을 제공 할 수있을 것입니다. 따라서, 최적의 양방향 대화 형 통신.