狮岭皮革皮具产业市场环境持续低迷，将面临新一轮“洗牌”，但整个市场正朝着良性趋势不断发展……这是日前《皮具商报》记者实地走访狮岭皮具市场时了解到的一致看法。那么，未来狮岭皮具产业将朝什么方向发展，又将突破新形势下的发展瓶颈？就此，《皮具商报》记者与狮岭镇人民政府副镇长胡才波、才聚文化集团总裁熊金红以及狮岭壹号（国际）箱包交易中心CEO乐峰进行了深度对话。
危机时期往往是“抄底”的最佳时机
皮革皮具产业未来将朝文化方向重点推进
——广州市花都区狮岭镇人民政府副镇长胡才波
《皮具商报》：今年皮革皮具整体市场环境都不太好，狮岭皮革皮具产业的具体情况如何？
胡才波：其实，企业发展到一定程度都要经历一次市场“洗牌”，优胜劣汰也是一种规律，所以没必要那么恐慌。2008年金融危机之后，我曾给企业提过一些建议，一是做好资金储备，至少要有20%资金储备，以便规避风险；二是尝试“两条腿”走路，内外销市场都要兼顾。三是鼓励企业做品牌建设，去年申请广州市著名商标的7家企业，已有4家顺利通过；四是充分利用有利时机。危机时期往往也是“抄底”的一个最佳时机，意味着可以收购其它品牌，也可以签约优秀的设计师。目前中国也存在全资收购国外公司的现象，这也是一个营销策略问题。
虽然目前大环境不好，但还是有不少企业在逆势中生存得很好，而且在今年的逆势中，狮岭很多企业都纷纷采取积极措施应对市场“寒冬”。可以说，皮革皮具产业是一个朝阳产业，现在整个市场正朝着良性趋势不断发展。
《皮具商报》：回顾狮岭这两年的发展历程，谈谈狮岭皮革皮具产业取得了哪些成就？
胡才波：近两年，狮岭对皮革皮具产业的发展进行了一些实际性的探讨，并围绕如何转型升级这一主题，采取了一些积极措施。为此，广州市政府专门成立了专项小组，相关部门也陆续跟进，并做出了相关方案。区政府也计划连续三年每年投入1亿资金进行狮岭基础设施建设。今年我们也向商务部申报成立国家内外贸结合试点示范基地，如果通过的话，狮岭产业经济的发展将达到一个制高点，不仅可以享受一些优惠政策，还将带动狮岭品牌的集聚、人才的集聚，乃至最后的资金集聚。目前，圣地集团六到八期的新项目建设也正在推进，估计2018年之后，狮岭的发展会有很大变化。
《皮具商报》：狮岭这两年确实取得不少成绩，产业往良性方向发展，企业也在积极适应现在的转型升级，但是依旧避免不了出现一些短板，你觉得目前狮岭最迫切要解决的问题是什么？
胡才波：首先，最大瓶颈是人才问题。其主要原因是受到地域的限制，公共基础设施配套还不够齐全，交通不够便捷，我也曾呼吁，希望市长能够批准将地铁8号线延伸到狮岭；第二、资金问题。这与整个大环境的影响是有关系的；第三、资源问题。现在很多企业想扩大再生产也会受到土地资源的限制，包括一些大企业要进驻狮岭，也苦于找不到地方；第四、产业的无序竞争。狮岭会采用退二进三政策对产业进行整体优化，不会完全依靠工业，要注重商业化，但是产业转移是一个系统工程，不会一蹴而就。
《皮具商报》：对于狮岭皮革皮具产业未来的发展，你有什么建议？
胡才波：都说“三流企业做产品、二流企业做品牌，一流企业做文化”，狮岭产业在产品方面已经有了一定的基础，生产工艺和生产技术等方面也走在国内行业前端，未来的发展思路将朝着文化方向重点打造。这就要求企业在打造自主品牌时，要挖掘深入文化层面，在生产产品时，要注意融入文化，最好是有品牌故事，这在无形中会增长经济效益。与此同时，政府部门也会朝着这个方向推进。
狮岭皮革皮具企业纷纷从外销转向内销
中国品牌要超越国际知名品牌 须融入中国元素
——才聚文化集团总裁熊金红
随着皮革皮革产业外贸市场的形势日益艰难，狮岭很多企业今年都开始从外销转向内销，对于整个产业未来的发展形势，才聚文化集团总裁熊金红依旧看好，“虽说目前狮岭的产业形势较为艰难，但是还能看到曙光。我们现在致力于为品牌服务，促使中国的品牌能够与国际知名品牌并肩，甚至超越他们，更重要的是，中国品牌要想超越国际知名品牌，必须融入中国元素。”
《皮具商报》：现在狮岭皮具行业正处于什么形势？发展情况如何？
熊金红：现在情况不是很好，尤其是外贸受到的影响比较大，因为狮岭皮具产业很多企业都是主攻外贸市场。今年很多企业都开始从外销转向内销，对内销方面的投入也比较大。虽说目前狮岭的产业形势较为艰难，但是还能看到曙光。新生崛起的聚包包、追单网、包邦主、希塔跨境电商等电商平台也会成为推动狮岭产业可持续发展的胜利军。
《皮具商报》：对于中国皮革皮具产业艰难的一年，你依旧看好未来的产业形势，那你对狮岭品牌企业的发展有何建议？
熊金红：重要的一点要做到开源节流。开源就是要拓宽销售渠道，如外贸企业转做内销、开发新兴市场、也可多接小订单。节流就是要控制和压缩成本，压缩成本主要体现在减少厂房租金、人员开支、材料成本、管理成本等，在各个项目上尽量对成本进行控制。只有开源节流，才能先让企业生存下来，再寻求发展。
《皮具商报》：在寻求发展的过程中，品牌建设很重要，那么中国皮具文化园是如何推广狮岭皮革皮具品牌，让全国乃至世界更加了解的？
熊金红：一是侧重创意设计、打造品牌文化。中国皮具文化园争取每年都承办中国国际箱包设计大赛，并把国内外优秀的皮具箱包设计师汇聚到这个平台。目前已连续两年承办了狮岭劳动技能大赛，让全国劳动工人进行劳动技能交流；二是打造大学生创新创业网。这个平台整合了中国的皮具箱包品牌，通过大学这个相对潮流、前卫、容易接受新鲜事物的平台来推广企业品牌；三是明年准备举办中国皮具之都的形象大学选拔赛，届时将在全国范围内进行选拔，并将狮岭乃至中国的皮具箱包品牌推广出去。
为了更好地打造中国设计师原创品牌，我们计划做中国好箱包的认证，制定中国驰名商标的标准，其质量标准要达到国际知名品牌的认证标准，这些标准即将在2015年推出。我们现在致力于为品牌服务，促使中国的品牌能够与国际知名品牌并肩，甚至超越他们。更重要的是，中国品牌要想超越国际知名品牌，必须融入中国元素，因此，聚包包的广告语就是“拎在手中的民族，看在眼中的传统”。
大环境不景气倒逼企业型升级
跨境电商是趋势 储备营销型贸易人才是王道
——狮岭壹号（国际）皮具箱包交易中心CEO乐峰
整个皮革皮具产业大环境的低迷，在狮岭壹号（国际）皮具箱包交易中心营运总监、策划总监乐峰看来反而有好处，“越是在市场行情不好的时候，我们就越要找到应对的方法，因为事在人为。狮岭有70%的企业是做外贸市场的，在两三年之内，跨境电商是趋势，建议狮岭一号的商户，要积极储备营销型贸易人才。”
《皮具商报》：据你了解，目前狮岭的皮革皮具产业形势如何？
乐峰：形势不是很乐观。去年我从7月底来到狮岭一号，当时有很多来自马来西亚、印度、埃及、伊朗等国际的采购商，今年人数有所减少。就拿我今年负责的国际皮具箱包采购节来说，营销总额都没有达到去年的五分之二。但是，越是在市场行情不好的时候，我们就越要找到应对的方法，因为事在人为。
《皮具商报》：现在市场环境不景气，你觉得会对狮岭皮革皮具企业产生什么影响？
乐峰：大环境的低迷，对于狮岭来说反而有好处，因为狮岭的微小型企业会更加努力提升自己的经营、管理、营销等综合能力，比如他们会自觉地参加一些营销、电子商务等方面的培训、讲座。同时，狮岭在淡市中也会迟早经历一场市场的“洗礼”，如果企业家不能与时俱进的话，就会被淘汰，而真正能够留下来的企业，一定是手工精湛和做跨境电商、营销部门健全，并坚持做自主品牌的企业。这是很现实的淘汰机制，不能埋怨大环境。
《皮具商报》：在逆势中，你觉得有什么办法能够解救狮岭的皮革皮具产业发展？
乐峰：现在能够解救狮岭的方法之一，就是抱团取暖。抱团取暖也是一个并不难做的方法，比如狮岭一号与皮具商报社形成战略合作伙伴关系，资源共享。真正能解决狮岭目前传统行业的问题，并不仅仅是所有人认为的电商。
虽然做电商不是主要出路，但是狮岭有70%是做外贸市场的，在两三年之内，跨境电商是趋势。跨境电商也会直接影响外贸，能够给国外客户带来不少方便，所以我也建议狮岭一号的商户，要积极储备营销型贸易人才。如果没有自己的国际贸易部门，没有全球的营销队伍，就不能保证客户的稳定！